多数人对需要的判断,不是取决于单双肩背包的价值,而是取决于个人设置的参考物!
日常生活中是这种思维,在单双肩背包管理实践中,同样有一样的问题出现。
尤其是在价钱商讨中,单双肩背包通常会设置某个底价,使用集体智慧计算出来的理论价钱。
我们把影响单双肩背包价钱的参考物叫做顾客的认可价值。
意味着影响单双肩背包价钱的,其中一个因素是顾客认可价值。
顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买单双肩背包总会有他购买的原由,这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售人员常常直接问顾客:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需要满足,交易就通用了。
销售人员运用顾客的认可价值来销售单双肩背包,而现实生活中,我们通常用心理价钱去衡量公司单双肩背包,进行单双肩背包活动。